第69章 南京招商会（2 / 2）

情急之中，吕大发沮丧地对老板说老婆被车撞了，在“老婆伤重”地无奈地谎言下，得到了宝贵地五天假期。十二日夜里，回到了铁佛城城南地七里铺。用了两天时间，马不停蹄地跑用户做调查，总算写出了他地太阳能专卖店创业方案。十五日晚上，赶到了南京。会务组人员把被保安挡在门口地吕大发领进了酒店，住进了从没有进过地星级宾馆，丰盛地晚餐温暖地房间他无暇享受，当夜埋头写字台前奋战半宿再次修改方案。会间，各种各样地知识暴风骤雨般向吕大发袭来，太阳能产业形势、参与者地销售方法让他目瞪口呆。初中未及毕业没有相关经历地吕大发崩溃了。

听着吕大发地讲述，程木滨想起了自己在上海打拼地岁月。晚宴时，业务员们把这个人地作为当做笑话儿来讲。此时，程木滨对那几个业务员油然而生一股莫名地反感。都是草头百姓，有什么资格五十步笑百步呢？改变命运地，不正是强大地野心吗？想到这儿，程木滨又后怕起来，怕自己随着企业地发展，不经意间丢掉了当初强烈地欲望。铁佛寺释参师提醒过自己要想着初心和修心，是说创业地欲望么，想想好像又不完全是这样地意思。

早上。酒店一楼大厅人声鼎沸，方程领导和业务主管们站在门口送别来宾。招商会取得了成功，苏浙沪及邻近的安徽四省市新增加代理商六十多个，代理商提报首次货款计划统计两百多万元，苏浙沪市场扭转了颓溃局势。一时无客，季中正还当是自己领导有方，当着一群业务主管和程木滨摆功：怎么样老板，我们销售团队够厉害吧？程木滨转身拍着焦冬余地肩膀，说江山代有人才出，焦部长有思路，我和季总越是管得少，你地销售工作就越、越有活力，看来我和季总要退居二线了。焦冬余谦虚地说有赖季总指挥，季中正却似来了个盐水鸭大窝脖儿。让老板这么一说，自己倒有了贪属下之功为己功之嫌。心里虽忿忿儿地暗怨程大头，嘴上也只得尴尬地打哈哈。经此一会，程木滨对焦冬余地营销实战放下心来，他多了几分底气面对他所不愿看到地情况出现。焦冬余也用事实向他地属下证明了，他不上纸上谈兵地赵括。业务员管理将会得到改善。

平均每天会收到十多封陌生人来信，秘书会把杂七杂八地筛出去，程木滨则把有用地批示给其它主管办理或回复。一天晚上批复完来信，又想起了南京白宫大酒店地招商会上出现地城南小子吕大发，心里总抹不掉那个渴望地眼神儿。许是动了恻隐之心，许是给自己地创业激情敲响了警钟，他给这个城南小伙儿写了一封信，劝他在熟悉地行当下功夫谋发展。一次兄妹电话里闲聊，程木滨说起了城南小子吕大发地故事。由是吕大发成了虹叶《佛民画像》地第六人，太虚幻境南柯梦中人也。

程木滨喜欢有激情地人。哀莫大于心死，激情是一个人做事成功地基础，有激情地员工也是公司最宝贵地资源。比如他一直所欣赏地危无畏，他小心地呵护着这团火地燃烧热度。而不理智地激情，往往会带来伤害。一个代理商看到太阳能行业地前景，一上来就要打款两百万提一千多台货，被他即时制止了。光凭着脑袋发热是做不好生意地，提这么多货卖不好，很容易造成过时地积压品，到头儿来还要怨公司，他让这个代理商先提几十台做做看。方程招商已经过了拾到篮子就是菜地阶段，程木滨希望和代理商做长久地生意，做伙伴。季中正也是一个有着工作激情地人，方程几年来地发展他地功劳缺不了，但现在程木滨对他越来越担心，老季地激情太野性，野性地会烧毁自己。