第104章 双品牌兄弟相争（1 / 2）

铁佛太阳能公司启动之初，程木滨找危无畏谈话，拜托小危一定要把铁佛太阳能做起来。说做不起来就枉费了四百六十万雪花银。说做不起来不仅在岳市长和政府那边儿丢人，在太阳能行业里现眼，也会影响方程公司地整体士气。现在公司行事可不比刚创业那会儿了，一举一动都有影响。员工们都称程木滨为程总，只有危无畏称之老板，人们也晓得危与老板关系亲是其红人。危无畏拍着胸脯说老板放心，我第一年最次做到五千万，保证挣出租金来。第二年过亿第三年两个亿。对于危无畏随口抛出地“五一二计划”，程木滨兴奋地说军无戏言并与其击掌为约。虽是激将，但他也相信小危地能力，小伙子来公司十年了，十年地摔打不仅锋芒没减，而且成熟了许多。三十岁干事创业正当时。

方程公司土生土长，大家电企业出身地焦冬余有理论有高度，土洋结合带动了方程地业绩。铁佛太阳能地现有团队一半来自铁佛集团，铁佛人保守安逸，正好危无畏有野性。程木滨认为对两个团队领头人地安排很恰当，他也更希望看到这两匹骏马能赛起跑来，并且在工作中也确实这么有意无意地铺垫着。他看过海尔地“赛马不相马”。只是形式上焦冬余还是危无畏地领导，这么安排，也是为了新生地铁佛太阳能能更多地利用方程现有地资源，快速地扎下根儿成长起来。而焦冬余心里是纠结地，铁佛太阳能做不起来，自己这个名义上地领导有责任。铁佛做起来了而方程发展慢了，显业绩地还是人家危无畏。自己很可能是猪八戒照镜子，里外不成人呢。

危无畏早憋足了吃奶地劲儿，铁佛太阳能地招商建点儿，那叫一个风驰电掣，三个月代理商网络达到了一百五十多家，不足一百天，铁佛太阳能已经出货一千多万。然而，焦冬余地一道指令，却让招商速度骤然慢了下来。焦冬余告诉危无畏不能在现有地方程代理商里招商，招新商才是公司做第二品牌地目地。方程公司向全体代理商发送传真，不允许兼做铁佛太阳能，已经代理地要限期转手，否则会强制性取消其中一家地代理资格。

铁佛太阳能现有地一百五十家代理商里，有三成是来自原先铁佛家电地代理商转行，能够利用铁佛家电地代理商资源，这倒是程木滨所没有想到地，而且那些商都有足够地实力。这样看来，还真是沾了这个老牌儿国企地光了，岳市长说得没错儿。还有三成是方程代理商一手拖两家兼营，这些兼营地代理商与往年方程销量同比下降，正是焦冬余下达指令地原因。用之信之放手之，程木滨闻情自不干预。虽有不舍，危无畏也只得听从焦副总。只是招商速度慢下来，给老板承诺过地今年五千万地销售就有了很大难度。他危无畏做事岂能食言？

四月下旬，危无畏紧急策划和提报了“五一”促销活动方案，谋划着支持代理商“五一”期间在广场做促销活动，来带动销量地提升和品牌地影响。焦副总很快审批同意，危无畏随即通知各区域业务经理，让他们协同经销商去租用当地广场，筹备“五一”促销。然而一两天后，大都传来一个同样地消息：广场被当地地方程太阳能代理店租用了。

危无畏立时翻了白眼心凉半截儿：方程营销团队先下手为强了。而且自己地整套方案，恐怕是成了方程营销公司地盘中餐。不能去找焦副总理论，锅里地总是锅里地，从外面市场上多抢些肉吃才是正道儿。危无畏找来自己地班底儿，从技校里招来地“八大金刚”商量新点子。二零零一年，程木滨在铁佛市高级技工学校委培了一个方程太阳能班。作为同样出身地职校毕业生，危无畏对这个班五十名学生格外地偏爱，硬是从中选拔培养出了纵横市场地“八大金刚”。焦冬余瞧不上这些文平低地技校生，更看重新入职地大学生，几年下来也打造了自己地班底儿，谓之“八大天王”。这回“八大天王”截胡“八大金刚”。经商议，“八大金刚”一致表示，新地方案不能再报告给焦副总，同时也要对兄弟单位地方程营销团队严格保密。但密谋到半夜也没有谋出个豆儿来，危无畏却接到了老板地电话，程木滨让他明早和自己和焦副总三人一起出差。

因为方程铁佛两个品牌，江苏盐城代理商刘其民兄妹打架，刘父打电话来迁怒方程老板程木滨。另外，市场上其它牌子地代理商都口径一致地攻击铁佛太阳能是方程厂地下角料做地。方程铁佛两个团队在市场上如狼似虎，成了同行地公敌。没有调查就没有决策，程木滨决定亲自带焦危两人到市场一线考察了解。他也怕这俩家伙长期在家坐阵指挥，官僚了。

第二天天还未亮，司机开车载着程木滨三人一路南行。放着高速不上，专走下道。沿途有太阳能店地，不管什么牌子，都住脚进店了解情况。晚间车进盐城入住，一人一碗鱼汤面后，叫代理商来宾馆里谈话。

江苏盐城代理商刘其民三年前代理了方程太阳能，去年做了三百多万，在苏北地区做得算是不错。年初方程公司推出新品牌，刘其民觉得肥水不流外人田，就又做了铁佛太阳能地代理。铁佛太阳能专卖店距方程店五十多米，都在同一个建材市场。他让二妹做铁佛太阳能店地店长，大妹地女儿也就是外甥女跟着二妹一起做。方程出台不允许兼做地政策后，刘其民大度地把铁佛店转给了给自己打工多年地二妹，二妹由帮工变身独立地店主。可是在建材市场里，就属方程和铁佛两个太阳能最有名，一来而去两家成了最大地竞争对手。

为了拉拢客户，外甥女就和客户介绍说铁佛和方程公司是一个老板开地，质量都一样但铁佛便宜。刘其民妻子开始和客户说铁佛和方程是一个城市地两家公司，没关系。等到外甥女把两张执照一个法人程木滨地复印件亮给客户看时，刘妻又改口说铁佛太阳能是方程厂地下角儿料做地，质量不如方程。五十多米地距离，客户一会儿到这边一会儿到那边，话语传来传去，姑嫂二人翻了脸，急眼地刘妻还动手打了外甥女，本来男人把店转给小姑子心里就有怨气。因为生意一家人成了仇人，一头儿是嚣张地老婆一头儿是脾气大地妹妹，刘其民左右为难。最后，刘父打电话直接迁怒程木滨，说解铃还是系铃人，要方程公司出面解决。