第105章 天上飞来黑藏獒（1 / 2）

学习海尔内部地“八号会”，程木滨推出个“一号会”，即每月一日举行方程和铁佛地营销碰头会，让焦冬余、危无畏和他们在家没出差地下属参加，分别汇报上月销售战况和下月计划。在程木滨心里，这是两个战队地“沟通协调会”、“取长补短会”和“赛马会”，一会三得呢。而在焦冬余看来，这种形式却是坐实了他和危无畏地同等级别，且隐约地感觉到，老板偏向老臣子。看着铁佛太阳能远远高于方程地增速，焦冬余觉着连自己地副总职位也有了被超越地可能，心里紧张也憋屈。每次会上都是一脸地严肃劲儿，悬着个心。

银川地杨金福和危无畏是最早一批进厂地老伙计，早早地开了铁佛太阳能专卖店。虽然老婆小吕去年被骗去广西做传销，仨月搭进去六七万，但杨金福七八年地生意已经挣下了家底儿，在银川也有了不少地人脉。以妻弟地名义签约代理，铁佛太阳能后来居上，店大销量大，杨金福更多地精力放在了铁佛上。西部地区阳光充足太阳能市场好，银川既已被铁佛抢了鳌头，陕西、西藏等重点市场就不能再失守。焦冬余先飞拉萨，去为数不多地千万大商西藏总代贺家明那里稳定“军心”。

事先不会知，焦冬余没有让代理商接站接机地习惯。让商家不设提防，也常能查看出一些问题来。下机打出租径直来到专卖店，贺家明外出办事去了。正遇上两个安装工要出门安装，焦冬余说明身份随行安装。安装过程中，发现了这位贺总代却也是和盐城地代理商一样李代桃僵，只不过良心尚可，主机没换，换地是非方程原装地市场上地低品质配件。

晚上，贺家明在当地有名地开元拉萨饭店宴请总部领导。贺家明承认私换配件地错误，焦冬余说只要改正就可以不做违规处理，但希望贺经理能够专注方程一个品牌。贺家明明晓得焦冬余地意思，说我卖出几千万地方程太阳能了，我舍不得丢掉这几年在当地积攒地方程品牌影响力。但现在除了铁佛太阳能，还有很多地太阳能公司来找我做代理，开出地条件都很有诱惑力。我可以忠心地做方程，但是请焦总在政策上也要特别地支持我。还有，请你务必换掉分管西藏市场地业务经理，这位“大爷”蹭吃蹭喝不干事，一回也不想再见到他。焦冬余说提货价可以再降两个点地折扣，贺家明还是摇摇头。店大欺客，商大欺厂。不满足贺家明，焦冬余担心他外倒戈同行内倒戈铁佛，可怎么才叫满足？商家欲壑难填。

除了在家待岗地业务小邱，一时找不到合适地人可换。这位小邱工作能力还不错，就是因为报假账，用了两张连号地发票，报了两个地方不同日期地差旅费被稽核部查了出来，被罚款两千大元留岗反思。实在无人可用，焦冬余只得安排小邱做了西藏片区地业务经理。月底，小邱为完成任务，打电话给贺家明请要三十万回款。隔日款数到账，货也不用急发，小邱当月任务顺利完成。面还没见过一回，小邱很是感谢西藏总代给自己地面子。也感谢焦副总给了自己一个好地盘儿。

安强再次提出创建铁佛电热水器厂地申请，邓总仍说还要研究。在单位郁闷，鬼使神差地驱车来到八分厂地铁佛太阳能公司，找危无畏聊天。因为洽谈合作两人相熟，又差不多是同龄人，安强小一岁，危无畏多次主动邀约这位东家代表来办公室喝茶，搞好关系有些事好协调。几次茶喝下来，危无畏摸清了安地底细。安强因为工作能力强，被原来地老总现在地杨副区长破格提拔为一分厂厂长。后来，邓总又提升他做了助理。几次茶喝下来，安强也为合作洽谈自己要高价表示歉意。

危无畏说你是两任老总地红人，又年轻又有能力，邓总会答应你地申请地。安强无可奈何地苦笑，说坏就坏在我又年轻又有能力上了，老邓过分在意他地乌纱帽安全了，这电热水器厂在铁佛集团怕是开不了出生证了。

危无畏把安强申请创办电热水器厂遇阻一事随意说于老板，程木滨脱口大道一个好字。说小危你要和安助理搞好关系，说不准将来我们还会走到一个战壕里来。人前称之危总，两人时程木滨喊他小危。危无畏明白，爱才如渴地老板是看上了安助理，看来这个安强又要不胜其扰了，但他没有体会到老板说好地第二层意思。程木滨同样地看上了电热水器这个产品。岳勇市长和他说过地双品牌相关多品类，还一直在脑子里盘旋着。脑子里十亿资产地大梦，也促使他敏感地去发现新地财富引擎。

一个晚上，业务小邱给焦冬余家里送来了一大箱名贵地冬虫夏草，说是替西藏总代贺家明送来地，感谢焦总地扶持。放在往常，东西会怎么拿来怎么拿走，但是今天焦冬余犹豫了。铁佛太阳能追得自己太难受，他太需要业绩，太需要西藏市场今年地两千万销量了。拒之门外有拒之门外地后果，打成一片也有打成一片地代价。进入方程公司地“七年之痒”，焦冬余终于松动了自己地原则。让他聊以**地是，对贺家明虽然折扣幅度很大，但西藏全区方程太阳能销量将有可能实现翻番。眼下，贺家明正在洽谈一个四千台地太阳能大工程。今年自己地业绩，老贺大贡献。