第32章 宁堵城门不堵水口（1 / 2）

我心话说，好吧，算你们厉害好了。我把单子递给社长：“社长，请您批准我去上海，这件事很重要！”社长起初显得十分犹豫，他觉得如果这个时候你走了？那么案子怎么办？我想他当初一定是这么想的。所以，我立刻跟他解释道：“社长，如果上海之行，我是成功的话！那么我想我们基本就把这个案子拿下来！”说实话，人到了一定程度，可能求胜心都是无法克制的。因此，社长这才勉为其难的答应我。并且首次破例我可以坐飞机去！

但是，这一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半点闪失？那么我不仅仅是后果不堪设想那么简单！那会是一切急风骤雨扑面而来！。但是，当时，我没有考虑这么许多。只是想把这件事做成。

到上海之前，就跟我表姐联系好了，约定周六下午，约请对方到虹口区日式咖啡厅会面。下了飞机。来到预定好的宾馆。放下行李，我就立刻给北京这边挂了电话，当然按照社长的意思，我直接打给他：“喂，社长，我已经到了上海，约好了周六下午去会面。您看你有什么要叮嘱的？”社长这会显得还是忐忑不安：“嗯，王君，你觉得你这次一定能够搞定，他们的第三方客户吗？”我没办法，也没有选择：“请社长放心，我这次一定能成功”！

晚上大概8:00，吃完晚饭，我就打车去了姐夫家。他住的地方是日本侨民区。最集中的地区，街道两侧当时很多日式餐饮，酒吧。当时的上海，坦率说要把北京显得更加现代化和繁华。可是它缺少北京那样的“庄严”气氛。这也是“经济大区和首都”的主要区别吧？

姐夫一见到我，很热情。他跟我没那么客套：“弟弟，明天下午，那边的事情，我先给你打了招呼，对方来的是他们的一位高管，叫史密斯。你准备好如何应对了吗？”说这话姐夫，端着咖啡抿了一口。我是喝不习惯咖啡的。还是喝我的普洱：“哥，这个事您觉得我有多大把握，能谈的下来，是说话，我现在心里特没底！一个劲扑腾！也不知因为啥？”

姐夫没说话，拿着夹子从盘子中，夹了一块方糖，轻轻放在杯子里。平静的看着我：“我说过了，你的事我给你打了招呼了！”接着他只是低头喝咖啡。我知道表姐夫，在当时他们圈子里的力度。不敢说说一不二，也至少不会放空！

我表姐也走过来说道：“行啦，弟弟，既然你姐夫敢这么说，我看你就等着回去开庆功会吧”我看了一眼她，带着满腹狐疑的笑了笑。

回到宾馆，我是几乎整夜没有睡着，在还算柔软的双人大床上，翻来覆去。心里总是不踏实，这种感觉，也是我那会从业多年，从我有过的。我躺在床上，侧着身看着窗外。心里一直念叨“时间呀，你就是快一点行吗？”其实，我一直觉得，直接枪毙比拖延执行，要来的痛快。

早上起来我在宾馆吃了早饭。便提前赶到我表姐家。这回，姐夫已经去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我现在心情。也不是那么安慰我，只是陪我坐着。过一会看看我，过一会看看我，看得我都发毛了！我于是实在忍不住了：“姐！我姐夫到底跟人家咋说的？你知道吗？”我表姐抿嘴一笑：“他连你都不说。我能问得出来？反正他告诉我，今晚我们去吃日式料理。他还要喝香槟！”我一听有些愣神：“喝香槟？他这是打算自戕的节奏吗？”我表姐一听，怒了：“有这么说你哥的吗？你个没良心的！他还不是要为你提前庆功？”

下午，我到了预定地点。因为实在不熟悉上海路面，所以险些就晚了。第一次商务会谈，要是迟到？你的机会就下降到40%。还好我刚坐下还不到5分钟，那个史密斯就到了。我本来以为，应该是为黄毛蓝眼睛的，结果一看！靠跟我一样“两黑一黄”。（黑头发，黑眼睛，黄皮肤）从相貌看，连日本，韩国人都不是，典型的中国人。

我心话说，我说表姐咋没提给我个翻译？原来这位也是“假洋鬼子”？史密斯跟头不矮，大概180样子，小伙子白净，帅气，国字脸，眉毛浓厚，额头很宽。这样的人多少是，心思缜密。他穿着，袖口“打补丁”的英式西装。手里拎着一只公文包。史密斯一见我做的位置就走上来：“你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！”我点点头笑笑，心里老大的失落感！我多希望能见见真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太单调了。阿坤刚坐下。服务生过来，我俩就点了一杯红茶。

我直接开门见山：“阿坤先生，我此次来的目的，我想您也是知道的。你们作为绿植公司客户，你们这次需要的全案方式设计！还请史密斯先生，不剩赐教！”（为啥我说“不剩”而不是“不吝？”我觉得叫他一点不剩！）史密斯侧身从边上的位置，拿起公文包，打开从里面拿出一份文件，伸手递给我：“王先生，你看看吧，这是中文版的企划案”我没有马上接过来。：“哎呦，您看，您这是怎么话说的。您就跟我说说就行”。史密斯笑了：“没关系，既然我答应了田村先生，我就得做到。再说你也不是我们的行业范围。算不上泄密！”

我一想也对呀！我俩风马牛呀？于是索性拿过来翻看。当我看到这些设计结构后，我就明白了我们的欠缺。但是，当时我肯定没有“微型相机”拿起来“咔咔咔”那不可能。那会手机还没这个拍照功能。所以，我只能靠自己的记性来记录。但是，方案的确太多了。所以，我只挑选那些跟我们间接服务有关的。

但是，还是不行。正好那边一个人在使用商务区的电话。我突然灵机一动。转而说道：“史密斯先生，这么大方。我们也不能太小气。这样，您稍后。我叫北京把文版传真传真过来，正好您也给我们提提意见。”史密斯笑笑：“不好吧？我是外行，看也看不懂呀！”我摇摇头：“先生我的意识您看看我们的方案，是不是切合您们的推广要求。”史密斯这下点了点头。

那时候传真速度远没现在这么快。不过也就是10几分钟。我们的案子就传过来。我拿着走到史密斯先生身边，双手递给他：“谢谢，请多多指教！”这种仿日本礼节，在这会我觉得更加有用。史密斯半座起身，接过文件。

于是乎，我们俩人在哪里相互之间探讨一番。史密斯对我们的全案，提出了几个十分重要的意见。我都是一一记录。准备回去整改。并且我已经知道他们的拓展推广思路。只要往这条路靠！就不愁他们不接受，如果他们接受我们的案子，那么利用他们是甲方身份，来压制绿植公司，这等于我们能从乙方角色，转变为间接甲方。这就是我此行目的。

于是，我们基本达成了比较一致意见。有一些因为涉及到绿植本身案子，我肯定不过问。同时，史密斯也愿意为我们社里，像他的老板申请在日，韩，欧国家地区推广。而我们的对手是一家纯正的国企公司，那会的国企公司，绝不是现在能够手眼通天的。更谈不上他们的海外扩展推进计划。所以，他们案子立足于在国内市场，国内客户。而史密斯恰好要做国际客户和东亚客户。所以，我们的推广模式，也基本符合他们的需求。