第74章 讲价（1 / 2）

第二天中午，刘宏硕和一名杨威力派来的工程师一起，在启德机场接到了沃尔玛派来的采购员霍布斯-彼得。当天晚上，吴志航在半岛酒店，设宴款待了霍布斯-彼得。在席间，吴志航旁敲侧击的打探了一番，总算弄明白了沃尔玛为何急着追加如此大数量的电子表订单。

原来在上个周末，流行天王迈克尔杰克逊在拉斯维加斯举办了一场盛大的演唱会，引得数万人到现场观看。在演唱会上，歌迷和媒体记者发现，几乎从不戴手表登台的迈克尔杰克逊，在这次登台表演时，手腕上破天荒的戴了一块非常酷的电子表。

有摄影师抓拍到了迈克尔戴着手表舞蹈的特写，照片上手表的品牌清晰可见，就是代表北极星的英文单词“polestar”。第二天，这张照片就登上了各大娱乐报纸的头条，这些报道中除了对迈克尔杰克逊演唱会上精彩的表演，和歌迷疯狂表现的描写，很多文章中都会顺嘴提一句北极星电子表，说一句“真酷”。

在稍后一天，迈克尔杰克逊参加电视台的娱乐节目时，主持人好奇的追问了那块北极星手表的来历，迈克尔坦言，“这块表是我的好朋友赠送给我的生日礼物，我非常喜欢它的造型，非常的酷。而且这块表非常的结实且不怕水，在我训练舞蹈时，曾多次练的大汗淋漓，直接戴着手表去洗澡，也没见它进水。”

迈克尔杰克逊的照片和视频，成为了北极星电子表最好的广告，让无数的歌迷和热爱追逐新潮事物的年轻人，起了购买北极星电子表的心思。这些人开始在市场上寻找北极星电子表，最终在遍布全美的沃尔玛购物中心发现了它。接下来北极星电子表的销量开始直线拉升，沃尔玛原来订购的几十万块手表，在两天之内售罄。沃尔玛的高层一看，歌迷们对北极星电子表如此的追捧，销量如此好，当然要赶紧追加大笔订单，这才有了这次的200万块手表订单的事情。

转过天来，吴志航和霍布斯-彼得坐到了谈判桌上。沃尔玛要货要的比较急，霍布斯-彼得非常干脆的说，“吴，只要你们能尽快给我们沃尔玛200万块北极星电子表，价格方面我们可以给的稍微高一些。但产品的质量一定要保证，我想你们也不想砸掉北极星这个牌子。”

“那是当然，我们北极星电子做产品，一直将质量放在第一位。不但原材料精挑细选，生产过程层层把关，最后的质检也要对产品进行二十多项检测，有一项不合格，就会直接淘汰掉。

不过你们的订单要的太急了一些，我们电子表厂的产能有限，不可能一下子拿出这么多货的。你看这样如何，这200万块手表，分为三个月交付，第一个月60万块，后面两个月每月70万块。

我们扩大工厂产能也需要一个周期，而且我们的产品还要供应欧洲和东亚市场，能够匀给你们沃尔玛的，最多也只有这些了。”