第74章 讲价（2 / 2）

霍布斯-彼得考虑了一下，说道：“虽然这样麻烦了一些，但一个月六七十万块手表，也差不多够了。另外你们最好现在就给我们提供一批货，我要直接带回去应急。还有你们一定要尽快扩大产能，我可不想让北美的消费者等的太久。”

谈妥了交货周期，两人又商讨起了价格问题，前面霍布斯-彼得说的漂亮，什么可以适当提高价格，全部都是扯蛋。真谈及价格的时候，霍布斯-彼得比谁都吝啬，在那里大谈运费高昂，利润微薄，售价不宜波动过大等等，乱七八糟的东西说了一堆，中心思想就一个，涨价可以，但只能小涨。

好在吴志航也没想太大幅度的涨价，其实按照成本计算，北极星的新款电子表比之别家的普通电子表，生产成本也高不了多少。究其原因，那就是所有零配件中原本最为昂贵的液晶屏幕，吴志航直接从21世纪采购了，成本低到可以忽略不计。只此一项，一块电子表就能省去几十港币的成本。

先前北极星电子表厂进行过一次成本核算，将材料成本，零配件成本，以及生产过程中消耗的电力，人力，设备折旧等等东西全部算上，一块电子表的生产成本不会超过10港币。而一块北极星电子表的售价是多少呢，批发价格200港币左右，零售价格250-350港币不等。算算其中的利润率，竟然超过了2000%，简直吓死个人。

吴志航象征性的争取了一下，最终将每块手表的批发价格提到了35美元，如此一来，这笔订单的金额就从6000万美元，增长到了7000万美元。当然这笔货款沃尔玛不会一次性支付，先期他们只会支付1000万美元作为定金，后续则是拿到一笔货，支付一笔货款，直到7000万货款全部支付完成。

杜兰作为北极星电子的法务顾问，第一次参与公司的对外商务谈判，没想到，上来就是涉及几亿港币的大生意。听到自家年轻的老板，和一个老外在那里谈价格，张口闭口就是六千万七千万的讲价，而且单位还是美元，杜兰激动的手心都冒出了层层的汗水。

杜兰上学时学习的就是专利法和国际法，毕业后在香港工作这么多年，所接的案子也都是专利纠纷，商务纠纷之类的案件。可是香港哪有什么高科技公司，一些大企业不是做金融的，就是做地产的，涉及专利方面的事情，几乎没有。

杜兰经手的案件也多是国外科技公司来香港，控告香港本埠一些小公司侵权生产仿制产品的。这样的案件，涉及到的索赔金额顶破天了也就几百万，单位还是港币。

杜兰当初从律师事务所辞职，加入北极星电子，只是看到了北极星在电视台打出的招工广告，贪图北极星开出的高工资而已。一开始她还以为北极星，也是香港众多依靠生产仿制产品生存的小企业之一。