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第三百一十八章 我有秋雯,何愁大事不成!(2 / 2)

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“门面的装修上应略作调整,相较专业和高大上,予人亲切感会更好。”

“店员的服务亦需进一步加强,正如春晚那个小品那样,很多第一次买手机的乡下消费者都会觉得局促,甚至无所适从,如果能遇到好服务很容易在此类消费者心目中建立起口碑,并让他们成为忠诚的顾客。”

“……”

严秋雯侃侃而谈,苏泽林则听得眉飞色舞。

女军师就是“运筹帷幄之中,决胜千里之外”的人才,虽然她出身省会城市,可能也没什么机会去过县城乡下那样的小地方,然而她对这些人的消费心理却是一清二楚。

严秋雯的话,无疑非常有道理。

要在大城市卖电脑手机,可能消费者进店会先样式多不多,有没有流行的新款,配置怎么样,价钱当然也在他们考虑的范围,但没那么敏感。

小县城和乡镇消费者就不一样了,如果某个农民进店看到的都是一千块以上的手机,可能吓得转头就跑了,压根没有咨询的**。

至于电脑,现在乡镇的很多人甚至都不知道这玩意是什么东西,更别说买了。

店面装修风格确实也得做点改动,就像一个乡下人想吃饭,看到家装修很好的饭店,他一定不会考虑进去用餐,哪怕这家饭店的消费并不高。

当然了,也不能装修大幅拉低档次。

毕竟县城的消费者比较复杂,有老板,单位国企的工薪阶层,打工者,农民等等,收入不一,所以得弄个新的装修方案,在原有基础上做出改动,不能太拉低档次,同时又不至于让低层次的消费者望而生畏,连进门瞧一眼的勇气都没有。

严秋雯继续说着,苏泽林认真聆听,不时给她倒茶。

这样过得一个多小时之后,女军师做出了总结。

“刚开始做县乡市场的时候,利润或许不会太高,得有足够的耐心。”

“然而这群消费者数量庞大,且我国近年政策一直向县乡倾斜,他们的收入会逐年迅速提升,潜力反而比地市消费者更大!”

“如果口碑做好了,获取到他们的信任,县乡消费者的忠诚度会比地市消费者更高,几年之后,他们给新世纪带来的收益,未必就在地市市场之下!”

“还有一点,现在很少数码企业注重县乡市场,如果新世纪愿意在这块投入并发力,几乎不会面对太大的竞争,轻松就能拿下。”

苏泽林抚掌大赞:“我有秋雯,何愁大事不成!”

严秋雯的很多想法都和自己不谋而合,但是自己想不到的盲点,她总能提醒,想不通的问题,女军师也总能解决。

秋雯实在是太好用了啊,真希望能用久点!….就怕她哪天告诉自己研究完成了,得离开。

那个时候,将会是自己的巨大损失。

思路虽然顺畅了,不过具体下放执行还需要一些时间。

不说别的,钱得到位。

因为接下来新世纪得做一千多个县城,就算每个县城的直营店只有一家,规格也比地市的低好了,需要烧的钱也不比之前做地市少。

这个容易解决,找银行再贷就可以。

春晚后新世纪的势头勐如虎,公司估值疯狂飙升,向银行多贷个二三十亿肯定不成问题。

不过地市市场还没完全搞定,而且每天一大堆的加盟店等着审批,所以得再缓上一两个月左右。

年中的时候开始《千县计划》也就差不多了,然后下年轮到乡镇,全国布局就算彻底完成了,预估前后总共得向银行贷款一百五十亿。

因为镇子有点多,将近两万个,每个镇子最多只开一家,就算其中有部分投资者加盟,新世纪自己投的直营店也少不到哪去,所以这笔花销反而是最大的。

其实一百五十亿都不够,但考虑到现在已经开好了的几千家地市门店每月也能源源不断输血,预计下来向银行总共借这个数字差不多。

不过冲着乡镇市场那巨大的潜力,完全值得。

布局完乡镇市场,新世纪的渠道就十分惊人,堪称可怕了。

几万家精品门店什么概念?

这线下统治力甚至得超越前世的蓝绿大厂啊!

就算直营店一万家好了,每家门店平均每月净利润一万块,每个月就一亿进账,一年十二亿。

实际上,每家直营店的净利远超这个数码,再加上给加盟店供货的收益,一年至少几十亿进账。

更何况,县乡消费者的购买力会不断提高,收益亦将逐年上涨。

要还清银行的债务简直轻轻松松,接着新世纪就像前世的蓝绿大厂那样持有庞大的现金流了,压根不愁资金的事。

到了那个时候,混子估计早就功成身退,享受生活去了。

当然了,前提是把几个女朋友的关系给搞定,否则还是有得发愁的。

正事聊完了,苏泽林突然想起什么:“秋雯,这些日子你有没有去运动啊?”

年前严秋雯发烧了,打点滴的时候护士称她动脉太狭窄,得适当做点运动,就不知道她是否听在了心上。

“没空!”

严秋雯想也不想就道。

苏泽林皱起眉头:“这可不行啊,身为我的女军师,你可得保证身体的健康,才能更好投入工作嘛。再说了怎么会没空呢,你需要休息或放假,随便和我说就行了。”

“一个人很无聊!”

严秋雯又道。

苏泽林一想还真是。

严秋雯的交际圈子太小,朋友少得可怜。

秦诗晴勉强算一个,还是看在以前两人大学四年室友的份上,事实上大家虽然在同一家公司,严秋雯都不找秦诗晴玩。

可能是智商不在一个水准,没啥话题。

所以秦诗晴现在关系更好的反而是宋雨薇,而非自己室友,因为秦诗晴也知道严秋雯没有和自己玩耍的兴趣。

严秋雯的另外一个朋友,那就是自己了。

自己算得上是女军师真正的朋友,甚至知己。

毕竟一个陆小凤,一个西门吹雪嘛。

苏泽林看了眼落地窗外明媚的日光,略为犹豫便道:“你要觉得一个人运动无聊,要不这样吧,趁今天天气好,今晚下班之后,我和你去打个网球怎么样?”

“打网球?我不会。”

“不会没关系,很简单的。秋雯,你这么聪明,随便学下就行了,再说我也可以手把手教你,教不会不收钱!”

“我能拒绝吗?”

“不能,你得去锻炼了,让身体好点,否则以后被打针有得你受的,就这么愉快地决定了啊,我这就定场地!”

“……” .

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