第255章 降低成本（2 / 2）

把电热毯改小一点，生产上来说一点问题没有，调整下机器设置、让工人按新标准做就可以了，没什么难的。

但不细想不知道，一细想，这样一条电热毯，成本明显降下来了啊。

计算物料成本，150×80的面料、布线和绝缘层面积是1.2平方米，140×70的面积是0.98平方米。

只是计算物料成本，一下就下降了两成，同样的，电热毯面积缩小了，机器的运作成本也会下降，工人的工作量也会降低一些。

以1.2平方米的规格70元计算，0.98平方米的规格，成本价在58.33元。

就算包装成本是一样的，那在保证厂子基本利润率不变的情况下，产品出场价格降到60元，是完全可以的。

杨思源等着杜厂长把他自己的账算清楚，看到他迷惑的眼神里开始闪光了，才道，“杜厂长，按我要求的规格做，两万件，60一件，没问题吧？”

杜厂长想了下，“按说60一件是没问题的，不过你稍等片刻，我得和我们负责生产的厂长沟通一下才能答复你。”

说完他亲自给三人倒满了水，才出门去打了一通电话。

曾爸爸这会儿也反应过来了，“你这样，一条电热毯也小了两成，耍小聪明啊。”

杨思源不以为意，“叔叔，卖东西呢，不能以自己为主，而是要以客户的实际需求为主。

我们的目标群体是学生，就得考虑学生的实际需求。

就说电热毯，质量保证肯定是首位的，近几年电热毯事故的新闻不断，买低价次品的人已经越来越少了。

但问题是学生想用好货，手上的钱也有限啊，一条电热毯，价钱超过一百元的话，起码九成同学会觉得太贵，宁愿受点冻也不舍得花这钱的。

可如果价钱在一百元以内，甚至八十，他们就会重新权衡了，也许还会有同学不舍得，但半数同学会觉得值得。

比那种大集上的地摊货只贵了二三十块，但质量好了不止一个档次，这样想的话，还会让他们更倾向于购买我的货品。

至于小了两成面积，那根本不算什么，您见过我们的床吗？是两米乘八十公分的标准学生床。

一米二和一米的铺在上边，几乎没有任何区别，反而八十公分宽的毯子，更容易磨边，反倒容易磨损了。”

曾爸爸一开始觉得杨思源耍了点小聪明而已，现在听完他一番话，也开始觉得他说的有理。

就跟他做菜一样，哪怕是同一道菜，他也会根据某些熟客的习惯，有的做的辣一点，有的做的淡一点的。

这不也是配合客户实际需求的例子吗？熟客、回头客，就是这么来的。

对学生来说，电热毯小一点影响几乎感觉不出来，但价钱是实实在在的便宜了不少，达到了他们的预期之内。

找这么一想，曾爸爸忽然觉得这臭小子不仅仅是小聪明了，这不就是传说中做生意的奇才吗？

这时候杜厂长回来了，他脸上带着笑意，“我跟我们生产厂长沟通过了，你提的那个规格，60元一件，可以做。”

杨思源送了一口气，按这个价格进货，弄回去80一件销售，绝对符合他的要求了。>