第256章 讨价还价（1 / 2）

[[谈好了发货价，剩下的细节也就好谈了。

比如电热毯的面料，最好的自然是珊瑚绒或羊绒混纺的，但那是中高档货才用的面料，成本很高，对学生来说，根本也没必要。

反正电热毯在使用的时候，也要盖床单的，所以面料不需要那么好，眼下最流行的，也是最实惠的面料就是结实耐用的拉舍尔毯面料。

杨思源选这种面料就好。

颜色上，如果需要加印特殊设计的图案，需要适当加价，杨思源觉得没必要，普通的单色毯就可以了。

目前厂子里的原料存活有大红、淡粉、淡蓝等五种常见的单色面料，杨思源要求杜厂长平均生产就可以了，每种颜色四千条就可以。

包装也不需要多加钱用花里胡哨的礼盒，最简单的厚塑料袋就可以了。

唯独杨思源想要半个月内交货，让杜厂长有些为难。

按照厂子的产能计算，一个月大概的产量是一万五千条左右，稍稍给工人一些激励，一个月两万条也可以完成。

但半个月的话，就很困难了，唯一的办法，就是招聘一批临时工，让流水线全天候不停的生产才能完成。

问题就出在这里了，流水线二十四小时工作，那也没太大问题，每次交班做好停机维护，机器是可以承受的。

可工人怎么办？招聘临时工不难，问题是新招来的临时工操作不熟练，会影响到产品的成品率。

也就是残次品会增加，而且找招募临时工也要支付报酬，实际上就是提高了厂家的生产成本。

这么算的话，等于厂家原来的利润率降低了，杜厂长自然不敢轻易答应下来。

杨思源也明白这个道理，但他对杜厂长说道，“杜厂长，您想啊，眼下全国的单人电热毯都是老规格的，你们的产品呢，说实话啊，在全国范围内，也没什么竞争力。

但如果你们用新规格的电热毯去外省开展业务，我相信一定会开展出极大的市场的。

当订单数量多了，成本不就又降下来了吗？”

杜厂长跑了多年业务，自然知道这个道理，但他也不会那么轻易就被杨思源说动。

“小杨啊，你只知其一，不知其二啊。咱们明人不说暗话，你提出的新规格呢，有些小聪明的意思在，这一点我承认。

可全国做电热毯的企业多了去了，他们一发现我们改变了普遍的产品规格，面向的客户群体有了更强的针对性，他们很快就能琢磨明白其中的门道的。

我敢说不出一个月，他们也会制造相似的产品，我们厂子的时间差优势，有一点，但真不大。

冒然扩大产能，我们要承担的风险还是很大的。不如这样，三个礼拜，我让工人加加班，两万条还是可以做出来的。

现在才十月初，到月底电热毯的销售旺季到来，你也赶得上啊。”

杨思源心说我不是真要长期卖电热毯，所以抢的就是时间，赚的也是快钱，真到了月底，各个商家都上了新货了。