第256章 讨价还价（2 / 2）

到时候市场竞争激烈，我订了那么多货要是短时间内卖不完，也耽误我工夫啊。

杜厂长也看出来杨思源为难，他说是那么说，但他自己也明白，如果这种新规格的电热毯热销的话，他联系几个关系近的厂家，同时生产的话，还是可以赚上一笔的。

他心里也在考虑适当增加产能的事，而且还能卖给朋友一个人情，他绝对是不亏的。

只是做生意嘛，肯定是优先考虑自身的利润率，他也不会轻易答应杨思源。

“要不这样，你再多订两万件，半个月我给你赶两万件出来，多订的两万件，我三个礼拜也能交货。”

杜厂长也没隐瞒这点心思，但杨思源再多订两万条电热毯，成本压力就算不考虑，销售压力对他来说也太大了。

岛城现在高校人口不到三十万，杨思源就是按一成的大学生购买他的电热毯来下的订单的。

要是一下订四万条，想短期内卖完，他就不确定了。

他可以不在乎压货那点钱，但万一卖不完压货了，不够他操心的，这就得不偿失了。

而且时间真的很关键，11月中就集中供暖了，供暖之后电热毯销售肯定受影响。

只有少部分没有供暖的老百姓才会购买，电热毯销售必然会放缓。

再就是去农村地区销售，和那些五六十的次货竞争，有可能也卖的不错，可这就超出他的计划了。

一旁的曾爸爸虽然没表现出来，但他心里有点偷着乐的意思，心说做生意难着呢，这世上哪有随便一想就能做成的生意？

一个细节没搞利索，就有可能影响整个生意。

有点像古代打仗，偶尔玩一下阴谋诡计啊，耍耍小聪明啊，是可以获胜，但更多的战争中，看的还是基础的实力。

曾爸爸觉得杨思源算是很有头脑了，在同龄人中也算是佼佼者了，可他毕竟还太年轻了，还不具备面面俱到的那种特质。

商场如战场，说的除了和对手比试谋略之外，自身的实力，往往才是最关键的因素。

杨思言思考了一下，对杜厂长说，“我现在一次性订四万件的货，压力太大了，眼下只能订，两万件。

但将来会不会追加订单，也说不定的，要是第一批货卖的好，再追加的货说不定不只两万件。”

这是生意场上很基本的话术，杜厂长不会不懂，杨思源虽然不是他最大的客户，但订货量也不小。

如果双方将来建立长期合作，他的厂子也便有了个长期客户，对他来说是好事。

但这种事不能简单这么想，就像很多人买东西讲价，也会说以后买东西就来找你，可大多数时候，就仅仅是一种讲价的话术，是不会当真的。

对杜厂长来说，他不愿失去增加一个大客户的机会，但也不愿自己冒险去承担更高的成本。

这样的博弈算比较常见，杜厂长想了想，又提出了一个新的建议，“那你定金多付一点吧。七成怎么样？”>