第343章 促销大礼包（2 / 2）

三家矿石集团中的两家都力主原价不变，用以推高需求总量的目的已经达到，这长协价终于变得名副其实一些了。

作为卖方的联合体以及大买家华夏钢厂对价格均无异议，那三木制铁这种小买家的态度，就变得无足轻重，三木光一察觉到形势有变之后，也不再置喙，老老实实地坐在那里等着签字了。

于是，这次长协价谈判，成了有史以来最高效的谈判，仅仅用了一天的时间！

需求量暴增后，组成外矿联合体的三大铁矿石商反倒起了一些争执，原来三家的配额比例被桑切斯要求采用浮动制。

他的底气来自于刘铭，华夏那些刚浮出水面的中小钢厂，都承刘铭的情，被他引导着选择亚马逊出产的铁矿石。

在价格锚定的情况下，当然谁卖得越多，谁的利润就越高了。

在争取老牌钢厂订单时，蒂兔与BHBT占据了优势，可亚马逊刚网罗的华夏中小钢厂客户也丝毫不落下风，并配合搞出数个有针对性的促销活动。

“40万吨矿船大拼购！一拖二！”

“限时秒杀价，20000吨铁矿石，半价出售！”

虽然底价不变，可一系列促销活动做下去，众多老板们仍是觉得有利可图，都乐此不疲地在亚马逊集团这里下单买矿。

搞得蒂兔和BHBT两家集团的代表们看得眼花缭乱，还没等反应过来，桑切斯就已经揽到大半的中小钢厂订单，亚马逊铁矿石出口占比慢慢攀升到28%。

在一次联合体内部碰头会上，BHBT的谈判代表埃尔顿，愤怒地指责桑切斯，低价倾销，恶意竞争。

亚马逊集团代表桑切斯的回复则是：“原价我们一分钱都没有变动，目前涌入这么多新用户，当然要促销吸引顾客了。促销是正常商业手段，不能称为恶意。”

埃尔顿见桑切斯一副恶霸模样，简直无法与他沟通，最后这个内部会议不欢而散。

随后，BHBT为了应对亚马逊抢客户，也跟进搞促销。

“BHBT集团，3.3铁矿石节，全线打折出售，只限长期用户！”

亚马逊毫不示弱，继续优惠吸引新客户。

“亚马逊购矿月卡50万一张，承诺每逢1、3、5结算时开奖，可领优惠券兑换赠送矿石！”

一时间，铁矿石市场成了无数铁矿石买家欢乐的海洋。

而这一切的始作俑者刘铭，早已抽身离开，满载而归。